带得早丨内含八大直播平台对比九游会网站入口平台选得好带货

　　但缺点在于人群定位决定了快手带货的客单价较低=•●□◇☆，高端消费能力较差▲•▼▽▷，且老铁经济的形成也导致快手直播的粉丝来源来自于私域流量•◇，要想带货有效果•▲▽▲，对粉丝基数是有一定的要求▪○。

　　继柜姐复工云上岗☆□◇▼、携程董事局主席梁建章走进直播间◇■△，令人意想不到的是老牌奢侈品LV也主动进入直播赛道▷▽••□；疫情不仅加速了直播的爆发▲◁□▲，还让主播人选多了选择★◁•-□。

　　在流量分发上□▷●，据说2020年淘宝会将70%的流量引导到淘宝直播这块=◇▷◆▷▼；并在微淘板块□•□◁◁，直接推荐●□◁…“正在直播□■-•”的常访问店铺★□▼■•★。

　　在传播上☆●▪，背靠微信生态☆▲★•◆，触达强▽-□△▷，能打通了好友☆▲▷▲、微信群☆▲▲=●、朋友圈等宣发渠道◆■☆▽…，同时扫码▷•“订阅■○▲•★▲”直播活动的用户还将收到开播提醒☆◇▪◁•■，达到二次触达的效果•■◇=-◇。根据亿邦动力数据•=，第一批试水腾讯直播的•▲“女神进化论◁=★▪•▲”在1小时的直播中得到4212人订阅◇◁□△□，同时观看人数1363人▽▲•▽◆▽，小程序店铺的下单转化率则达到了48■….5%■◁=•。

　　在自己的直播团队还未成形•■，又或者说自己的直播真的不行●▷▪=◆▷，品牌方还有一个选择=◇▷•-，就是跟第三方合作-•••□▷，头部如李佳琦▲▲★●、薇娅的主播请不起■◇◁▷，那请腰部的▪=-◆▼◁、垂直类的◆○，甚至是尾部的主播来做■★，效果也是一样的■•。像是完美日记之所以能在小红书爆火▷…▲★，就是做了很多尾部小网红的投放☆▪△，尾部网红推荐的人多了▲■▲，也会形成品牌的马太效应=○◆◁。

　　在用户定位上■△-•，抖音以一二线城市用户为主…◆▼•，聚焦都市年轻人●◆◇◆，且女性用户居多-◆，购买能力强●▽…•，因此才有一条带货视频佣金百万收益的◁☆“神话★▪▲”▲◇△=■；

　　但5G的落地却是板上钉钉的事情▽○■●◇；5G的出现=□，让科技■☆◁、技术得到升级▲○，这都决定了影九游会官方网站入口▽▼▽、声●▲▼、相同步的☆▪▪“直播★△”将会成为传播主流▽◇▪回忆！拳皇游戏机来了九游会8090后经典。，届时品牌直播自由或许就能实现▼▼•▲。如果等到那时▪○□◁☆，品牌方才开始正视渠道的选择△◇、主播的培养★□■•，那可能要错过整个视频直播的风口了=☆。

　　在带货上●■☆，可接受打赏或上购物车=▽★；直播链接可以直接分享到微信群△▽△、微博★◆-▪•，没有限制••；

　　选择微信直播最大的好处是…◁▷…○九游会网站入口平台选得好带货，植根在微信社交生态••○，拥有多渠道的宣发如公众号★☆…△●、微信群=•■▼△、朋友圈◁…○☆•★，后期可能还会打通视频号◆○◇▽●，以及二次提醒…•■，用户订阅了在开播前会收到提醒☆▪◆，可以更加持久的进行私域流量运营○○◇-；

　　在商业变现上▪△▽=--，小程序是目前品牌可以最大化融入到微信社交和内容生态的工具▷▼▪●★，它所有访问☆▼、互动☆●▼□☆、交易均在小程序中完成◁●■◇，无需跳转其他APP或商城…▼•=▷○，减少了流失率▼•-○•…；还有点赞=□-△、抽奖○▷▪、评论▪□◁=•、优惠券派发等功能■☆●，活跃用户△▷■☆；如果品牌已经有小程序用户基础了◇△◇▲，那么在小程序中做直播可以极大地转化用户•◇▼；

　　怎么选择取决于平台与品牌的匹配度-▲-▽•：品牌争先入局是无可厚非的•★•●。淘宝直播背靠淘宝▪◇，但不同的平台-◁••-，自带的电商属性●=★★●，其次是服母婴☆●☆▼、美食•▪•…、珠宝等■☆◆。使淘宝直播在流量和转化率上有着天然的优势◁▪★▷▲□，拥有庞大的商家数量▷▪◇、商品SKU和用户基础=◆◇●；有可能会影响品牌的带货效果▪•…▷，目前化妆品和服装是淘宝直播前二的带货品类…★▷△-▪，单是进店转化率超65%▪◁◆□▲•；直播带货作为当前最直接高效的营销项目○…◆●。

　　但劣势在于对于用户来说…-▪…•，抖音的定位仍然是娱乐平台…△▲☆•◇，平台内变现闭环尚未打通☆▪；而且目前抖音10%的分成比例是所有平台中占比最高■••，利润率是品牌方需要考虑的-◇◆-□▷；另外对于品牌来说-◇，抖音的流量无法私有化◇▷■◇，不支持直接分享到微信■◇●□，同时对微信二维码的露出也有一定的限制▷=☆◁■。

　　对于品牌方来说▼▼-，淘宝直播平台最大的优势是用户基数大▲★◆☆●▪，本身就是庞大的公域流量池○•；平台的服务齐全◇-•，以旗舰店的身份出现用户信任度更高★▽◇△☆…，且变现通路完全打通○▲；

　　在算法机制上△◇，快手更偏重社交▪▽，形成了独特的老铁文化和老铁经济•★。也就是说粉丝对主播的忠诚度更高九游会官方网站入口◁△☆◇，这种高粘性的粉丝经济可以提供更好的品牌带货◁●•-、流量变现机会□▽□；

　　在商品呈现上九游会官方网站入口●-，快手有两种形式…◁◆•△，一是搭建如◁▼★“快手小店▪◇”的自有电商平台△▲▲，利用自有流量进行变现△▷▼▪★★；二是接入淘宝-•●…□◆、天猫◇▪☆•○○、有赞▷•◁、京东…●◆•■=、拼多多等第三方平台-□，整个平台用户对电商的接受度较高☆☆●…■；

　　但直播选什么平台△▼▪？谁适合走进直播间◁☆□▲•◁？未来直播是否会成为品牌运营的标配之一☆◆○☆★■？

　　淘宝直播负责人薛思源曾对外表示◇☆=■▷，要把淘宝直播打造成一个基于数字化建设的商家必备工具●▼◆▷○。

　　但无论是看点直播还是小程序直播都有较高的门槛◁▲▪★，且流量来源多依靠自身的流量与圈层▪•■▼▲。

　　在传播上◁●▪，若订阅了活动的用户△☆▷•▪，将会收到开播提醒○■，用户点击就可以直接进入直播间…◆-◁■▼；直播过程还能鼓励用户转发直播链接给好友▷-●、微信群进行二次传播◇▼▷◆-，达到引流效果◇★□○…；

　　在电商交易闭环的打造上▷★▽，抖音上线了□▪•▷•◇“鲁班电商★□◁•■”▪□△•▼•，只是目前只有极少的自有商品◁▪=◁▽，直播带货绝大部分仍是导流到淘宝…▽●▽、天猫◇▽=、京东等第三方平台成交•■；

　　在流量分发逻辑上▼△○◇◆◁，抖音流量集中算法分发□◁，好的内容容易制造爆款□…▪，粉丝获取效率高○△△●、增长快…▼；

　　当然内部培养主播不仅是培养主播的口才▽◁▷▲▲、对品牌▽▲□•…☆、对产品的熟悉度……▽，还需匹配货品团队★-、客服团队●-▽△、流量团队-★○…=•，才能让内部主播在直播这条路上走得更远▪●▪◇。

　　很多意想不到的人都出现在了直播间◇◆◇，比如朱广权☆▪•▷•、副市长★◆▽=…▼、副县长□□、董事长▪▲、总经理•◇==-•，只有你想不到=…▪，没有他们做不到☆○△-▪。

　　他们在直播间实时展示实物商品■▼，体验■△、试用◇★▽◇○-、试吃-▷；他们通过评论区☆★-◆、弹幕区实时解答问题△●☆□◇◇，降低用户戒备-▪○■…•；在人与人的交流间就把产品卖出去-▪■•，实现了转化☆◁▽●；像银泰百货的柜姐◇△，首次在淘宝做直播△•■，仅一上午的销售额就冲上了6万▷□▲▽★▪，虽然无法跟头部主播相提并论◆=，但成绩也是十分可观◆○■▽●。

　　选择快手平台△◇◁□，最大的优势在于用户的忠诚度高●…▷★▪，转化率也高-●▷□=，内容推送机制也适合刚做快手的品牌=▲○★；而且快手目前还不忌讳流量的私有化=★•，用它来打造流量池是个较好的选择■▪○△☆-；

　　在用户定位上•…，快手下沉用户最为显著▪◆，三四线用户占比较高◁☆…▪，带货商品偏好食品饮料•★、居家日用等大众品牌★△△=★•；

　　但目前淘宝重点扶持淘宝系主播如李佳琦◆◁、薇娅▽○▷•□▼、张大奕等◆•，品牌方如果没有实操经验-★••□、强大供应链◁-△、淘宝扶持如获得浮现权等很难玩得转▷☆□。

　　对于品牌来说▲△★，选择抖音的好处是流量巨大☆………▪▲，只要内容做得好◁…◆○带得早丨内含八大直播平台对比，基本可以零成本获取流量•☆○▲，同时宣传品牌形象…•▲；而且从抖音找上罗永浩搞的营销直播可以看出◁•☆☆，抖音在今年会重点发展直播业务▼■，逐步完善供应链体系▽=○•…▽；

　　那企业高管◆•▪◁◇、老板走上直播间又是怎么回事呢●▽？严格来说=◆，企业老板上阵直播只能算作一种营销传播○••…▼=，而不是带货行为★▷=•…•，毕竟你让老板长期呆在直播间是不现实的=△……▲■，而且让你老板长时间直播▪•★，你敢吗☆◇•？▷▼★○！